【深度分析】找到靠谱的合伙人真的那么难?

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门头

中国有句谚语:“单丝不成线,独木不成林”,企业的快速成长,离不开合伙人的参与。然而整个过程并非一帆风顺,失败案例数不胜数,成功案例却少之又少。

2007年~2016年,中国最早的弹幕视频网站——AcFun弹幕视频网:公司成立10年经历6次高层动荡,盈利等问题始终悬而未决。(摘自蓝鲸财经)

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2016年,油通公司倒闭,创始人和合伙人陷入“罗生门”事件。(摘自搜狐网)

2018年,互联网餐饮第一品牌——西少爷:其联合创始人袁泽陆因与创始人孟兵发生意见分歧,已套现2000万元离开。(摘自职业餐饮网)

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创业前期信心满满,事业中期不欢而散。不少企业家怀揣着创业的梦想,抬头却发现,“散伙”才是当下中国企业经常上演的情节。即便是被大家所熟知的新东方,两位合伙人王强和徐小平逐渐淡出了公司管理层,只剩下俞敏洪孤军奋战。

改-新东方

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不少企业慨叹,“找到靠谱的创始人真的好难”。然而,因为合伙人的加入而成功的案例也不少。

阿里巴巴相对完善的合伙制度,为阿里巴巴在美国纽交所上市助力。当时阿里巴巴市值约2,300亿美元,成为全球史上最大的IPO。

万科推出的事业合伙人持股计划和项目跟投制度,为它培养了一批骨干团队,成为业内竞相模仿的对象。

改-万科

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因此靠谱的合伙人,对企业高速稳定发展至关重要。那么如何才能找到靠谱的合伙人,找到合伙人后怎样才能避免散伙呢?

什么样的合伙人才算靠谱

▶适应企业阶段发展需要

俞敏洪曾说,“合伙成功的另一个要素是——要根据不同发展阶段运用不同的人”。新东方成立初期,俞敏洪借助家族力量积累了原始资本,使得企业发展壮大。

然而当企业发展到一定阶段,家族式的管理方式和人才储备已经严重阻碍公司做大做强。这时俞敏洪开始引进外来人才,而王强、徐小平的回国帮忙,也将新东方成功地推进了新的发展阶段。

改-新东方2

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▶资源和能力互补

资源和能力互补是找合伙人的主要目的,合伙人能通过自己的资源和经验来弥补初创者的短板。资源和能力互补的合伙人,能让你的创业事半功倍。

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去哪里找靠谱合伙人

▶身边熟人

我认识的很多创业者,差不多有一半是和熟人一起创业的。相较于不认识的陌生人,他们更加了解、也更加信赖熟人。

▶ 资深猎头的推荐

资深猎头,他们对各类候选人有自己独到的判断,并且会层层筛选。作为企业老板,你可以多找他们沟通,再结合自己的需求,找到真正合适的合伙人。

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▶ 行业活动

行业活动将业界同行汇聚起来,在这里你能拓展自己的人脉资源、结识更多优秀的合作伙伴。

如果你有招募合伙人的想法,不妨和他们分享,如果遇到合适的人,热心的行业伙伴也会帮你介绍。

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如何留住靠谱合伙人

即便找到的合伙人很靠谱,但是不懂得留存,靠合伙人一样会变得“不靠谱”。那么留住靠谱合伙人有什么好办法吗?

▶建立完备的契约体系

无契约,不合作。企业家不仅要讲契约,还要将其规定得很细致。否则项目中途一旦出现问题,因为没有直接责任人,很可能会出现互相推诿的现象。

改-契约体系

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▶意见统一

财经作家吴晓波曾对西少爷团队内讧事件做了深刻的分析,他认为,“最大的问题是大家对愿景没有达成共识,因为商业本身面对不确定性的挑战,一旦团队里的人对公司未来的愿景没有达成共识,就会产生矛盾”。(摘自搜狐网)

改-意见统一-西少爷

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因此,商业合作是门艺术。由于西少爷项目运转中不确定因素太多,而创业团队对企业未来愿景又缺少细致规划,导致后来团队成员矛盾重重,因此未来愿景的提早规划,是意见统一的前提。

▶合理的股权设计

徐小平曾说,“既然做老大,就得让兄弟们有肉吃”;《马云的坎》一书中也提到,淘宝网创立初期很艰难。

一路走来,阿里“十八罗汉”虽经历了争执、冲突与不解,但最终还是不离不弃,而这与阿里合理的、透明的股权体系制度密不可分。

改-股权激励

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对于企业来说,创始人和合伙人的合作道路任重而道远。一次分歧、一项决定有可能成为双方散伙的“导火索”。

面对困境时,企业如何抉择,不仅是对他们经验和智慧的考验,也是对其视野和格局的一次升华。

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2020-02-21
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